农业利润来自五种资源独占

　　商业利润的来源是定价权，抵消商业利润的市场竞争，所以从公司的诞生起就是不断地维护自身的垄断地位，然后与市场竞争不断抗争。那对于农业来说，又如何呢？

　　从短期来看，农业破局在营销端，但从长期来看，最终决胜在供应链，因为只有掌握供应链才能有独特的资源独占，有足够高的竞争门槛。

　　一家农业企业，想要基业长青，必须做到五种独占。（本文的“独占”意思是相对垄断，垄断程度越高，差异性越大，定价权越强。）

　　第一，品种资源独占。

　　品种几乎是农产品最重要的差异化因素，这也是为什么迄今为止世界上最大的农业公司就是做种业的。品种的科技含量最高，投入大，难复制，门槛高，就连国内最大的几家种业公司也更愿意跟国外公司合作，直接拿人家的研究成果。

　　特别是对水果行业而言，品种差异直接导致产品体验。因此，与一些靠谱的科研机构合作，能够运作一两个有品种优势的产品，并且相对控制种苗，这对于企业发展来说，常备无患。后期开拓出市场，企业还能赚取一部分种苗利润。

　　堂主相当看好，既有种苗优势，又有市场开拓能力的企业，未来形成种苗和品牌两头控制，中间生产外包但监控生产标准的产业链格局，还是很有看头的。

　　第二，环境资源独占。

　　优质的环境也是一种稀缺资源，而且在一定时间内不可复制。中国的城市化并没有停止，逆城市化和城镇化又开始了。堂主认为，在一些大中型城市的周围，传统意义上说叫做城乡结合部，特别是车程在半个小时以内的优质环境资源是十分值钱的。

　　半个小时车程内的农场，可作餐饮；半个小时到2个小时，可作休闲；2个小时以上，那就叫度假了。

　　曾经有个做休闲农业的老大哥说，很庆幸自己流转土地时，其中有几百亩是招牌挂的，现在通过休闲农场的运作，人气旺了之后，土地很值钱——这其实是农业除了卖产品和服务，实现价值转化的另一种方式。

　　第三，文化资源独占。

　　别忘了，每个农场深处的农村都有着比城市更悠久的历史，中国文化的根还在乡村。一些只在人们脑海中存在的资源，是无形的，因为历史悠久，长期存在，所以具有很大的价值。如果能把农场和无形的文化资源结合，也是一种不错的选择。

　　比如，有一次一个朋友请我帮他最新开发的一款酒取名。这款酒是用当地的一种特产水果酿制而成的，消费地也主要在当地。我就问他，你们当地最有名的饮用水库叫什么啊？那不就是最好的文化资源嘛？

　　有个朋友说：“取名字，翻县志”！

　　第四，区域品牌独占。

　　事实上，很多区域公用品牌发展都挺危险的，因为这是公共地，要用的时候大家都用，要维护的时候都不出力，最终败坏了整个品牌的声誉。如果这个区域公用品牌有一个当地领头的农业企业，这样的悲剧发生概率会小一些，因为这家企业有享受蛋糕最大份额的权利，也有最大的维护义务。

　　把企业品牌和公用品牌想办法关联起来，搭上区域公用品牌的快车，最终实现让消费者选择区域公用品牌的时候，唯一联想企业品牌，实现区域品牌的独占。

　　第五，心理资源独占。

　　我如果说“励志橙”，你想到了谁？

　　“褚橙”吧！

　　那我如果说“好汉枣”，你想到张三的“沙漠鲜”枣了吗？

　　如果再说“最富人情味的海参”，你想到什么？如果没有，那就赶紧行动呗！消费者所想，本身就是一种资源！而且这种资源本身只有第一，没有第二，如果这个时候谁站出来谁自己是“励志橙”，好像就有点山寨了。

　　以上五味“独占”药方可单独用，当然，并用效果更佳！

　　钟文彬

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……