时下最流行的众筹，哪种适合你？

　　观光农场众筹模式PK

　　时下，众筹融资已成为潮流。从字面来讲，众筹就是集合众人之力，筹集资金。按性质细分，目前主流的众筹模式有三种，分别为产品式众筹、会员式众筹、股权型众筹。

　　观光农场做众筹不仅仅是为了筹集资金，还可以通过网上众筹平台提高农场的关注度和知名度，并且通过众筹集合人脉，在投资者身上挖掘更多资源。

　　会员式众筹

　　人脉圈子的消费

　　对于观光农场而言，会员式众筹是最容易落地的众筹方式，会员往往从熟人圈开始发展，经过口碑相传，辐射圈子逐渐扩大。消费者通过缴纳一定会费，成为观光农场的会员，享受由农场制定的特殊权利。此外，会员式众筹被誉为最有衍生潜力的众筹方式，会员之间往往是互不相识，但是通过农场主的召集，这些来自各行各业的会员便组成一个强大的社会关系网络。

　　广州神农田园的起家便是通过发起会员式众筹，网罗一批会员成为农场最初的消费者，解决农场的启动资金。神农田园负责人邓小刚表示，向会员发起众筹并不只看重他们对农产品的购买，更为长远的是，由于他们有不同的行业背景，能用各自专业知识为农场发展献谋献策。

　　点评：可操作性强，特别适合刚刚起步的观光农场，除了带来启动资金，还有一批稳定的客源和极具开发空间的社会关系。

　　产品式众筹

　　互联网思维做产品

　　产品式众筹在农业运用范围最广，是互联网与农业生产相结合的典型案例。具体来讲，就是在农产品尚未成熟之前，向消费者发起预售，消费者成功付费后，农场主便通过快递等形式将农产品寄送给客户。

　　对于农场主而言，农产品的预售模式将有利于农场主对农产品种植进行规划。对于消费者而言，实行农业订单式生产，可以享受农产品的私人定制，也可对农产品的生长进行监督。

　　目前主要流行和成功的产品式众筹主要为专门的农产品众筹电商平台。产品式众筹平台代表有：尝鲜众筹网、聚土地、大家种等。以“大家种”为例，合作的农场必须采用传统方式进行生产，不使用人工激素，农药化肥等，达到绿色无公害以上标准，目前“大家种”针对农场合作仅限于农场的农副产品。

　　此外，除了专门的众筹平台，也有观光农场通过微信、微博等自媒体对粉丝发起产品众筹。产品式众筹除了涉及农产品销售外，观光农场也可将农产品预售与其他项目进行捆绑。深圳青青世界农场通过微信公众号，向万名活跃粉丝发起农产品众筹，认购者增加一定费用还可享受娱乐、住宿、休闲体验等项目。

　　点评：如果仅仅通过产品式众筹销售农产品，对观光农场发展影响不大，应附带更多具有吸引力的休闲旅游套餐，让投资者在得到农产品后，产生前往农场观光体验的冲动。

　　股权型众筹

　　收益大风险高

　　股权型众筹，顾名思义，就是通过投资一定数量资金成为公司股东。对于观光农场而言，股权式众筹意味着投资人将真正成为农场拥有人之一，担当起股东的角色，拥有农场运营的权利和义务。

　　股权型众筹被广泛运用于其他行业，投资者往往在项目初创时期投入资金，并在公司发展壮大后，如公司被收购、公司上市时，依靠变卖所占股份获得回报。

　　目前国内真正涉及股权式众筹的观光农场较少，试水农场股权型众筹的如“有机有利”等众筹平台，通过网上发布农场项目，寻找农场“合伙人”，成为农场股东。

　　不同于产品式众筹和会员式众筹，只要投资者投钱就可享受权利，股权型众筹寻找农场合伙人是一个双向选择的过程，众筹发起人有权利对投资者进行筛选，毕竟涉及农场管理、股东意见交流、农场发展决策等根本问题。

　　点评：在农场众筹模式中，股权型众筹投资相对较大，尤其在农场设施不完善的情况下，通过众筹寻找农场股东，操作难度相当大。农场主可根据融资状况判断消费者取向以及市场前景，对以后的项目决策起引导性作用。

　　《农财宝典》记者 黄海洋

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