广东天禾：深耕南粤 走向全国

　　广东天禾农资股份有限公司（下称“广东天禾”）是广东省农资龙头企业，以直接面向终端用户的农化服务和完善的配送网络、销售渠道形成核心竞争力，在激烈的市场竞争中稳坐鳌头。

　　在产品选择上，广东天禾独具慧眼，代理的产品多是名门出身，如先正达、雅苒国际集团等，通过和上游生产企业的强强联合，广东天禾实现了“拳头产品+王牌渠道”的大融合。

　　在营销策略上，广东天禾强调强势联合，公司农业化工部总经理姚伟英称，通过和先正达公司强强联合，截至2014年8月底，阿米妙收销量同比增长两倍。

　　除此之外，广东天禾也加紧整合下游渠道商。2014年2月，广东天禾并购了肇庆新诚农资公司和云浮市云城丰大农资公司。广东天禾副总经理邹宁介绍，从目前情况看，广东天禾的新成员运作良好，经营质量有了较大提高。

　　统防统治打造天禾种植模式

　　从2011年起，广东天禾率先在江门市的台山、开平、恩平等地实施统防统治项目，并获得喜人成绩。江门市农作物病虫测报中心站负责人对此评价，广东天禾开展的水稻统防统治工作，依靠专业化防治队伍对付农作物病虫害、提升了农作物重大生物防控能力，符合专业化、社会化、市场化需求，在不久的将来有望成为水稻田间管理的“主旋律”。2014年，广东天禾已在江门市试点推行统防统治面积超3万亩。

　　除了统防统治，广东天禾还围绕农户需求，大力推广农作物解决方案，推动农资供应渠道向农化服务转型，实行“以现代农业技术服务为先导，配送体系为支撑”的经营模式，致力直接服务终端种植户，提供从种子到植物保护和作物营养的全程作物解决方案，打造“天禾种植模式”。

　　为了配合“天禾种植模式”的落实，公司组建了一支300多人的专业农技服务队伍，为农民提供从测土配方、育种育苗到制定农作物营养与植保方案的系统化农技服务，实现从“商品营销”到“服务营销”的转变。

　　面向华南布局全国

　　自2009年3月股改后，广东天禾秉承“配送网络终端化、物流体系立体化”的战略转型，做大做强农资主营业务。目前天禾已在广东的主要农资商品集散地建立了28家区域配送中心，发展了约7000家终端门店。

　　除了深耕广东市场，广东天禾将自己的脚步逐渐迈向全国。从2011年，广东天禾携手挪威雅苒国际正式进军广西农资市场，短短几年，已在广西南宁及周边地区打开了一片新天地。

　　2013年，广东天禾在湖南、海南、广西、云南、河南、山东、江西、福建、陕西等地建立了农资经营机构，形成了覆盖全省、辐射周边、面向全国的现代农资流通网络。据悉，下一步广东天禾计划开发浙江、新疆、辽宁等区域市场。

　　《农财宝典》记者 赵飘飘

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