近期，在云浮农资市场，有一家全新的公司——“云浮市星护农资有限公司”（下称“星护农资”）格外引人注目，它产品差异化明显、质量效果好、农化服务周到细致，宣传推广力度大，促销活动频频……
星护农资是由郁南县农业服务公司更名而来，目前，正在“80后”农二代护掌门人卢奕率领下，全力推进战略转型升级，高举打造产品品牌和强化服务与推广的大旗，立志由区域经销商升级为深耕云浮、立足广东，面向全国的现代化流通企业。这让“老店”重新焕发勃勃生机，进入了全新的快速发展阶段。
神奇产品提供的契机
“这次更名是出于公司发展战略调整的需要。”卢奕说，由于近些年农资市场已发生了翻天覆地的变化，特别是当地柑桔产业由盛而衰，对传统农资批发生意带来了巨大挑战。因此，公司要想可持续发展，就必须转型升级。
正是基于这个认识，自2008年全盘接手父亲的生意起，卢奕便对公司进行了一系列改革，比如对外招聘业务员，建立考核制度，公司化运作等，也取得了不错的效果，公司运作效率有了明显提高。
星护农资的前身，郁南县农业服务公司是于1983年注册的老牌农资批发企业。但2014年，将用了30多年，而且在当地已具有很高知名度的公司名都改了，无疑需要巨大勇气。而这份勇气就来自一套神奇的产品——韩国原装进口产品“海星”。
卢奕说，作为农资经销商，最核心的竞争力就是王牌产品，这个产品不仅要品质效果领先，让农民用后能真正得到实惠，还要有明显的差异化，避免陷入同质化竞争，零售商能获得合理的利润；同时，上游厂家有长期稳定的货源供应，打造产品品牌。
韩国原装进口的“海星”无疑满足上述所有要求。据了解，“海星”是国际著名农业公司——韩国FM农业技术公司以纯天然海星提取物为原料，经专利技术生产而来，国内外几乎没有同类产品；该产品在韩国畅销数十年，质量稳定，品牌美誉度高，在国内也推广了三年，效果非常理想。
卢奕坚定了以“海星”这套产品为突破口，全力推进公司转型升级的信心。卢亦坦言，虽然他家已从事农资批发30多年，但当前的产品以“大路货”居多，缺乏有核心竞争力的王牌产品。在农民品牌意识逐渐增强的今天，这显然不合时宜。因此，2014年公司正式更名为云浮星护后，将重点打造一批在市场上有影响力的产品，如“海星”、“韩冻宝”、加拿大进口的“阿卡迪安”、美国进口的“喷富露”等。
从配送商转型服务商
对一家农资流通企业来讲，如果产品是躯壳，那么服务与推广就是血与肉，缺一不可。单纯做产品配送，必定要被竞争激烈的市场淘汰。
接手公司之初，卢奕就下了这一预判。市场上商家林立，批发配送业务已经司空见惯。要在众多的商家中脱颖而出，就必须提供独特附加值的服务。然而，此前公司在“服务”方面有名无实。由于规模和人员有限，公司更多地是给零售店配送产品而不是输送服务。为了做好服务，卢奕需要对企业进行改革。
“必须用改革带销量。”卢奕说。公司在改革前还是个体户，员工都是亲戚朋友，分工不明确，团队工作效率低下。卢奕一边“炒掉”亲戚朋友，一边招募新员工，一边参考现代企业设立职能部门。他根据规模和业务的具体情况，设置了销售、客服、储运、行政、财务等部门。2008年到2009年间，卢奕的“公司化”改革基本完成，他拉起了一支20余人的业务员团队。
按照“以老带新”的原则，卢奕让业务员到田间地头，给农户做技术指导。业务员频频下地，给农户规划作物营养方案，解决病虫害难题。与此同时，业务员通过组织农民会和示范观摩会的方式，吸引新市场的农民。精细的服务博得农户的信任，拉动了代理零售店的销量。“有些零售店老板有惰性，不想考虑开拓新产品新客源，要考虑预先投入做出成绩。”卢奕说。
由于黄化症的蔓延，当地柑桔产业正由盛而衰。因此，卢奕在着力打造一批王牌产品的同时，还未雨绸缪，积极拓展，争取到了多款潜在好产品的全省乃至全国的代理权。“代理云浮星护的战略规划意味着我们不是只做一个区域农资经销商，而是要做一个‘深耕云浮、立足广东，面向全国’的现代化农资流通企业。”
《农财宝典》记者 戴春晨
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