诺普信：发力电商 跨界融合看点多

　　从年初的全程植保解决方案到年中的跨界整合，再到年末的电商大讨论，2014年，农药行业在这些大事件的推动下翻滚向前。国内农药制剂龙头深圳诺普信农化股份有限公司也在这一年吹响了变革的号角，并全速前进。

　　1月28日发布的公司年度业绩快报称，诺普信2014年实现营业收入22.02亿元，同比增长26.88%；实现归属上市公司股东的净利润1.98亿元，同比增长10.23%。诺普信以一份飘红的成绩单为2014画上漂亮的句号。

　　跨界整合 打通全产业链

　　变革！变革！2014年，嘹亮的号角声在诺普信内部响起。回望2014年农药行业的标志性大事件，几乎都能看到诺普信的身影：募资投建O2O平台、与金正大签署战略合作协议、参股美之奥整合种业平台，诺普信全年大动作频频。

　　对此，诺普信副总经理王时豪解释，公司致力于为农民提供一揽子整体服务，除了传统的农药制剂，公司还有意向种业、水溶肥、农机等业务拓展。特别是诺普信与金正大的强强联合，业内反响较大，最直接的体现是双方股价涨幅。诺普信跨界肥料和种子领域，被业内人士解读为农药企业和肥料企业、种子企业的联合是未来农资行业的发展趋势。

　　向上整合资源的同时，2014年，诺普信在营销“两张网”的基础上，进一步积极整合下游优势资源，先后在全国各地选择10家优秀经销商合作，包括西双版纳穗升植保科技服务有限公司、山东全程植保农业科技发展有限公司等，由公司全资子公司深圳市诺普信农资有限公司投资上亿元，分别参股这十家优秀经销商各35%的股份。这些优势经销商的加入，为诺普信后续发展提供了长足动力。

　　聚焦作物 推广全程植保

　　农药电商是2014年的行业热词。诺普信公司董事长卢柏强表示，未来5-10年是中国农业通过互联网进行产业重组的关键时期，中国农资市场即将经历一场历史性的变革。应对变革，诺普信与正和磁系深度合作，并提出了“聚焦作物、聚焦大品、聚焦大农户”的思路，组建了专门服务农场的作物部门，针对香蕉、葡萄、茶叶、柑桔、马铃薯、三七等十多种经济作物发起种植大户联盟，邀请行业专家和本地专家加入，形成作物圈，通过手机微信平台，定期举行种植技术探讨会，为农户提供全程作物解决方案和植保服务。

　　针对香蕉、芒果等作物，诺普信运营起了微信公众账号——如此多蕉和丰芒毕露。每周定期发布微信，在作物生长关键节点发布重大病虫害防治办法。通过微信圈增强种植户的粘性，通过服务式体验实现产品销售。

　　王时豪认为，在农业生产规模化、现代化的发展趋势下，要更好地服务种植大户，农资流通体系必然实施扁平化、专业化、集中化发展模式。“土地流转之后，‘大农业’格局下的规模效应逐渐显现，公司将改变以往策略，未来将针对种植大户、家庭农场等大户提供整套的农药解决方案。”

　　《农财宝典》记者 赵飘飘

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