观光农场怎样才能有钱任性？

　　谈到发展休闲观光农业，众多农场主兴致勃勃，似乎终于看到了摘掉农业“屌丝”帽子、变身“高富帅”的希望。然而，建设观光农场需要投入大量资金，尤其是基础设施建设、地租以及人工成本高昂。于是，问题来了，钱从哪里来？要知道，观光农场从一开始投入到发展壮大，资金一旦断裂，就意味着农场主将前功尽弃。

　　当前，观光农场的融资方式并不完善，缺少多样化的融资渠道，大大制约了农场的发展规模。正所谓“树挪死，人不挪不活”，穷则思变，在发展过程中，众多农场人总结出几种融资方式，有效解决了资金困难。

　　众筹最火爆

　　农业众筹于21世纪初起源于美国，如今被运用到国内的农业生产中。时下最火的当属淘宝“聚土地”项目，由用户缴纳一定费用，实现农产品订单式生产，用户还可获得线下农场休闲体验的机会。

　　国内很多观光农场已开始在不同程度上试水众筹。以广州神农田园为例，其实行会员制，会员一次性交纳4500或9000元，每星期可以得到至少一箱由神农田园种植的蔬菜。这些会员起初都是神农田园经营者的亲朋好友，后来随着项目的发展，经口碑相传，慢慢吸引其他人加入。

　　不只小型观光农场在采用众筹，一些资本雄厚的观光农场也在尝试。这些“土豪”级别的观光农场，通常会开辟单独项目实行众筹，目的不仅是筹集资金，还是为了提高游客的参与度。

　　深圳青青世界农场的“城市农夫”，就是由农场里的“瓜果公园”区为会员提供土地，会员直接种植蔬菜，农场专人负责日常管理，蔬菜成熟时会员自行到农场采摘。瓜果公园内设的“城市农夫”自留地，给游客提供一个自身体验农村生活，亲手耕种的机会。一块两平方米的土地，租金580元/3个月，在租用期间，凭“地契”一家三口（2大人1小孩）可随时免费入园耕种。

　　点评：观光农场众筹形式，将投资者分散化，资本来源不再集中于少数投资人，而是来源于普通大众。众筹还可带动投资者的再次消费，形式简单易操作。

　　搭平台，引外资

　　观光农场正在吸引其他领域的公司参与，房地产公司就是其中一类。不过，对于这些“外行”而言，投入巨资却迟迟见不到收益，因此有公司尝试将农场打造成投资平台，由观光农场拥有者负责选地拿地，以及修建农场的基础设施，搭建平台，吸引更多外界资本和专业人才进驻，共同将观光农场发展壮大。

　　利海罗浮山有机度假区项目位于惠州市博罗县福田镇罗浮山下，占地约70公里，距广州、深圳仅一小时车程。凭借在房地产业的经验，利海农场目前主要为社会精英人士提供VIP服务，以会员制的销售体系，将纯有机农业产品配送至客户手中。

　　除了打造有机种植区，不断完善园区设施外，利海集团还计划在农场建立水吧、度假别墅，以及打造亲子游乐园区等项目。出于做精做细的考虑，利海集团计划对外招商，将农场划分几块功能区，引入专业机构进行管理和运营，从而将整个利海项目打造成一个集有机农业种植、旅游接待、餐饮娱乐、休闲度假、养生健身于一体，具有国际水平国内知名的有机生态产业示范区及旅游休闲度假基地。

　　通过招商引资进行专业化管理的还有深圳光明农场。光明农场由深圳光明集团投资建设，光明集团擅长奶牛养殖及奶制品的加工制作，专注于农场中的乳业产业、生物科技等领域，而在其他领域，如生态旅游和种植区域，光明农场则通过招商引资，以合股形式参与。包括光明农场内的吃、住、玩、游等系列配套，如火龙果种植、有机蔬菜种植、农家食品等，光明农场都引进有实力的专业机构投资管理，既解决了资金问题，也使农场各个板块有专人专项管理。

　　点评：搭建平台，将农场划区域运营，引入外资进行专业化管理，有利于分担资金压力，同时使农场管理更加精细化。这种融资模式一般需要前期完善农场的基础设施，包括水利、道路等。

　　向金融市场要资金

　　农业投资大，回报周期长，导致多数投资者望而却步。然而，观光农场的出现，被视为农业转型升级的一大契机。

　　前海海润国际并购基金高级合伙人王泽翼介绍，目前资本市场对休闲农场的发展兴趣浓厚，将观光农场发展壮大继而上市融资并不是天方夜谭。休闲农业很有发展前景，但不易形成规模。

　　据统计，目前A股还没有涉及此项业务的上市公司。相关概念股包括顺鑫农业、新农开发、登海种业和丰乐种业等。

　　然而，随着国内金融行业不断发展，观光农场以独特的发展潜力在资本市场开始受到关注。

　　2014年9月，金钱鼎都市农场正式挂牌“蓝海股权交易中心”。这是国内少数以观光休闲农场为主题，试水资本市场的案例。青岛蓝海股权交易中心是经青岛市人民政府授权批准设立的区域性股权交易市场，为非上市公司，特别是中小企业拓宽融资渠道。

　　金钱鼎都市农场以农业为核心，打造集“科普教育示范园、现代科技示范园、节能环保示范园、休闲旅游示范园、有机生态示范园”于一体的现代都市农场。这意味着，在未来，将会有更多具有特色和升值空间的观光农场通过资本市场运作实现融资。

　　点评：资本是趋利的，只有让投资者看到高额的回报前景才能增加投资信心。要想提高在金融市场融资的成功率，农场必须要有成熟的商业模式。

　　观光农场在前期需要逐步完善园区的基础设施，打造一批具有盈利潜力的项目，通过宣传推广提高农场知名度。后期以差异化发展和独特的盈利模式吸引资本投入，与专业的金融机构合作试水金融市场。

　　《农财宝典》记者 黄海洋

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