季诚建：终端化战略实现弯道超车

　　新安集团即将走过50个年头。回顾50年来的风雨历程，浙江新安化工集团股份有限公司董事长季诚建表示，“始终有一种精神在激励我们不断前进，那就是新安精神——执着追求、持续创新。这种精神具体反映在不断适应企业外部环境的变化，勇于突破自我，敢于弯道超车。终端化战略的实施就是明证。”

　　谈竞争：

　　大力推进产品终端化

　　作为草甘膦龙头生产企业之一，新安集团2014年面临着不小的压力。尽管草甘膦第一批环保核查名单上，其下属企业镇江江南化工有限公司榜上有名，但草甘膦原药价格的不断下行还是让人高兴不起来。草甘膦产能已然过剩、产品同质化普遍，但还有很多农化企业坚持上马草甘膦项目，未来的价格战或难以避免。

　　季诚建坦言，后危机时代行业产能扩张、同质化竞争的压力很大，从去库存化到去产能化，新安集团身处的农化、有机硅行业概莫能外。一面是资源过剩、行业开工不足，一面是市场价格低迷、企业在盈亏平衡线附近徘徊，如果仅停留在产业链上游的不断投入，势必会被淘汰。

　　为此，早在2007年新安集团就提出“要具备终端化的思维”，要以终端化思维模式为基础，不断在产品终端化、市场终端化、研发终端化以及管理终端化等方面探索和完善，实现动态产销平衡，生产负荷保持较高水平。季诚建指出，这几年实践证明，只有依靠创新驱动，才能扎实推进终端化；只有有效实施终端化，才能使自身从同质化竞争中突围出来；只有产品的终端、市场的终端，才是价值链的高端，才能提升盈利能力和价值空间。

　　新安是如何推进产品终端化，实现农化产品的结构优化和升级？季诚建提出了三点：一是延伸发展新安特色的循环经济模式，近年来在磷酸盐混合液利用上取得的重大突破即是例证。二是产品结构重心由原药向剂型转移，横向发展水剂、颗粒剂、高浓度剂型、专用剂型，形成了齐备的草甘膦剂型系列。此外，新安集团还加快推进有机硅新品研发和成果转化，强化细分市场优势，目前形成了硅橡胶、硅油、硅树脂、硅烷偶联剂四大系列产品，下游产品产能已经完全消化了自产单体。

　　谈未来：

　　产业提升、转型发展、做精做强

　　自1987年引进草甘膦生产技术起，30年来，新安围绕草甘膦生产技术进行改进和研发，作为草甘膦原药、水剂、粉剂国家标准的制订者，其目前是国内拥有草甘膦铵盐、异丙胺盐、钾盐、二甲胺盐最为齐全的原药登记企业，还拥有最为齐全的草甘膦单剂与复配制剂登记资源。

　　“草甘膦是一款老产品，但是我们做了很多方面的工作保持其活力，比如研发相关的新产品，优化草甘膦废液处理装置等，这些都是实实在在的工作，做好了，将推动整个行业的良性健康发展。”新安一中层表示。

　　在草甘膦废液处理方面，新安也走在了前面。以特有的循环经济模式为支撑，新安在原有氯元素、硅元素的循环利用技术的基础上，进一步形成了磷元素的循环利用技术。据介绍，国内草甘膦产量45-60万吨/年，产生草甘膦母液200多万吨，有机磷废水资源化利用可回收废水中90%以上的磷元素，节约磷矿约50万吨/年。

　　谈及未来，季诚建表示，新安集团将深入实施终端化战略，并结合“产业提升、转型发展、做精做强”的总体发展思路，进一步实现以“腾笼换鸟”为主线的布局规划，推进以“机器换人”为主线的结构调整，探索以“电商换市”为主线的商业模式创新。

　　《农财宝典》记者 董玉

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