辉丰股份：要么电子商务 要么无商可务

　　2014年，天猫淘宝“双十一”571.12亿元的成成交额，令人对电子商务的潜能充满遐想，紧随天猫淘宝“双十一”后的11月22日，上线运营不到一个月的农一网，打出“血拼48小时”的口号。彼时正值武汉植保双交会，农一网推出草甘膦等近50款特价农药产品，让参会的业内人士领略了农资网购的疯狂。

　　2014年11月1日，由中国农药发展与应用协会发起，联合江苏辉丰农化股份有限公司（下称“辉丰股份”）等四家业内知名企业创建农一网。辉丰股份董事长仲汉根曾表态，要通过两至三年的努力，将农一网打造成农化产业的阿里巴巴。

　　“要么电子商务，要么无商可务。”辉丰股份在武汉植保双交会上打出这样的标语，也显现了企业的决心。

　　同质化产品线上卖

　　依托“爆品”和配套的促销活动，成为农一网当前的发展路径。

　　41%草甘膦AS让利，5.7%甲维盐ME让利，80%多菌灵WP让利……在农一网首届“光棍节”上，借着50款产品接近成本价的让利东风，农一网的销量和人气双双疯狂上涨。以辉丰股份的草甘膦为代表的常规产品，成为农资网购的“爆品”，促使农一网成功切入农资线上市场。

　　农一网运营总监宋鑫强调，农药用于防治病虫害，使用频次远高于种子、农机、化肥；而国内的农药品类极其丰富，市场空间巨大，给电商平台切入提供了机会。

　　辉丰股份的41%草甘膦异丙胺盐水剂目前销售火爆，230g*50瓶/箱规格按单次购买量的不同，售价在178-220元/箱之间，折合3.56-4.40元/瓶，远低于市场同类产品价格。草甘膦“人人都要用，人人都会用”的特点，使得其具备爆品的特质。

　　目前农一网进驻企业超过20家，囊括草甘膦、草铵膦、毒死蜱等常规产品，亦有原药在售。

　　“电商带来的发展趋势是，同质化产品线上卖，差异化产品则放在线下竞争。”宋鑫说。

　　传统渠道化身县域工作站

　　农一网从筹备之初就考虑到了线下农民的体验。在资金缺乏和时间紧迫的背景之下，农一网并未选择效法京东商城自建物流，而是将目光投射到了传统渠道的县域代理商身上。

　　农一网的县域工作站，指的是设立在县一级，承担农一网物流配送、仓储和技术服务的工作网点，一般由传统的县域经销点转换而来。目前为止，全国农一网县域工作站已经超过600家。

　　从2014年11月德庆工作站成立开始，广东省全省县域工作站已经超过30家。按农一网的发展规划，未来三年将有2000个县域工作站运营中心在全国铺开，将农一网的触角伸向行政村。县域工作站和植保服务站将通过线上线下相结合，为广大用户提供更加便捷的体验。

　　“传统代理商正在面临电商的挑战。”宋鑫说。在转型县域工作站之后，传统渠道的盈利点将从产品差价转移至物流配送和技术服务。产品运作也不再是单纯依靠农民会、观摩会等传统方式，而是依托用户体验带来的品牌效应。

　　《农财宝典》记者 戴春晨

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……