2008年，纯黄超甜玉米华美甜168进入市场，果皮薄脆，适口性好，深受消费者喜爱，畅销至今；2010年华美甜8号横空出世，引领广东甜玉米由纯黄向黄白粒转变之风潮。这些品种，均来自广东华农大种业有限公司(下称“华农大”)。
华农大在鲜食玉米种子市场上，年均增长率保持30%到50%的增速。2013年，华农大在惠州、湛江地区售种量近15万公斤，覆盖面积近30万亩。近日，南方农村报记者专访了华农大总经理梁克勤，畅谈公司鲜食玉米的品种、营销及优势。
研发品种是核心
华农大种业前身是华南农业大学科技实业发展总公司农作物种子经营部和蔬菜部，2011年经整合改制成立。其以华南农业大学为技术依托和科研后盾，主要从事水稻、玉米、蔬菜等种子种苗的研究、生产、推广、经营和服务事业。
作为全国开展甜玉米育种联合攻关最早的单位之一，华南农业大学农学院多年来先后选育出一大批(超)甜玉米新品种应用于生产，如农甜1号、农甜2号、农甜3号、明甜5号、明甜6号等。
在梁克勤看来，良种是种业公司的核心竞争力，做好了品种，公司才能够在激烈的市场竞争中持续发展、独树一帜。有鉴于此，华农大种业聚焦品种研发工作。2008年，纯黄超甜玉米华美甜168通过审定，该品种携其丰产性好、口感佳、效益高等优势快速进入广东甜玉米市场。至此，华农大鲜食玉米开始步入快速发展之路。
2012年下半年，黄白相间，色泽亮丽，颗粒饱满的华美甜8号悄然打开市场，2013年则火爆升级，成为黄白粒玉米中的风云品种。截至2014年4月，华美甜8号种子销量已超过2万公斤。
梁克勤介绍，品种多样化也是公司发展目标之一。目前，华农大鲜食玉米已实现了甜玉米、糯玉米和甜糯玉米的全覆盖，拥有华美甜168、华金甜1号、华美甜8号、华美糯7号等主营鲜食玉米品种。接下来将陆续推出甜、甜糯、彩糯等不同类型的新优品种，以满足市场的发展需求。
全方位服务是方向
梁克勤提到，华农大多年来始终坚持区域经销商独家代理，“一个市县只有一个经销商，才能避免窜货的发生。”对于经销商，公司也有严格要求，即经销商必须有信誉度，有长远的眼光，能够在推广华农大品牌中发挥作用。
在梁克勤的经营理念中，经销商不能只单纯售卖种子，还需做好服务。给种植户提供全方位的服务也是华农大未来发展的方向。
如今，依托华南农业大学雄厚的技术力量，华农大建立了完善的售后服务体系，能为农业产前、产中、产后遇到的问题提供服务和帮助。
“华农大”就是品牌
全国鲜食玉米市场潜力有多大？相关数据显示，目前全国鲜食玉米种植面积1500万亩，其中甜玉米500万亩。
据了解，广东鲜食玉米种植面积超过300万亩。按2013年华农大甜玉米售种量分析，目前其市场份额约为15%。对今后在鲜食玉米领域的发展，华农大也信心满满。
这份信心，来源于华农大自身优势。在梁克勤看来，“华农大”本身就是一个值得信赖的优质品牌。首先，依托于华南农业大学及其丰富的资源优势，华农大汇集了一大批优秀人才，形成强大的良种研发团队。其次，研发品种丰富多样，且质量有相当保障。最后，由华农大销售的鲜食玉米种子，价格一直相当稳定，能充分保障农民利益。
《农财宝典》记者 叶香玲
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
