武汉种子企业的经营之道

　　武汉，武昌火车站，熙熙攘攘，来自东南西北的人群在这里聚集，寻找种子的人们，随着人流大军走出火车站。仅隔数百米，一条长近500米的种子街正是他们的目的地。

　　一个门店，十余个平方，里面摆满了种子，着眼一看，眼花缭乱。在这条街上，汇集着49家种子店，其中蔬菜种子店42家，不少种企在此开设门店，与市场零距离接触。

　　品种是种企竞争的核心，差异化经营是种企能够取胜的策略。品种差异化和多样性，成为武汉种子企业的经营之道。

　　主打品种成招牌

　　走在种子一条街上，说起甘蓝品种，不少人提及武汉九头鸟种业公司。

　　武汉九头年种业公司（下称“九头鸟”）成立于2000年元月。公司总经理黄平乐介绍，了解到甘蓝的市场潜力较大，特别是对高品质的品种需求量更大。看到这样的商机，黄平乐便开始寻找高品质的甘蓝，日本、韩国甘蓝育种水平较高，黄平乐便从日韩引进甘蓝。

　　经过十余年的发展，九头鸟有甘蓝品种68个，已从韩国、日本、荷兰引进了20多个品种，全国推广累计种植面积500多万亩。仅从武汉市场来看，进口品种市场份额超过50%，甘蓝市场份额约为15%。

　　武汉亚非种业有限公司（下称“亚非”）可谓后起之秀。2006年，亚非成立，公司成立之初，创始人、现任总经理贺亚非对公司作了明确的定位：主营国外进口品种，聚焦于十字花科类蔬菜，以甘蓝为主。因为有在外企工作经验，贺亚非十分了解国外蔬菜行情，并将目光投向了日本、韩国，从两国进口甘蓝品种。目前，公司已有圆球、扁球、紫甘蓝34个品种。

　　“新、奇、特”，这是亚非在选择品种时的标准，尽管亚非甘蓝种子价格高于常规品种，但因其高产、抗性等优势，受到广大农户的认可。贺亚非介绍，“春夏王”，这个从日本引进的品种，因其产量高、抗性强、耐高温的特点，引入后便迅速占领市场，成为长江流域的主导品种，至今种子供不应求。

　　日韩市场已被九头鸟、亚非开发，武汉昂达种苗有限公司将目光转向了菲律宾，代理菲律宾昂达种子公司的所有产品，西甜瓜成为公司的主打品种。

　　“做别人没有做的东西。”这是武汉百兴种业发展有限公司（下称“百兴”）发展策略。公司负责人罗洪林介绍，公司不去抢甘蓝、西甜瓜等产品，而是选择辣椒、苦瓜等品种，百兴从韩国引进的红辣椒已在武汉种植户中广泛种植，一亩收益可超4万元，苦瓜一亩收益超过2万元。目前已从日本、韩国、台湾等地引进了蔬果类、叶菜类、根菜类、瓜类近百个品种。

　　丰富品种内容

　　仅有主打品种还不够，扩充产品内容，满足不同的市场需求也是企业发展的策略。

　　甘蓝是九头鸟的主打品种，不过，考虑到各种客户的需求，九头鸟不断丰富产品内容，还代理白菜、萝卜等11个蔬菜品种。

　　公司与山东登海种业股份有限公司合作，代理了登海9号玉米品种，2000年开始引进，主要是销往湖北地区，2000年种植面积不到10万亩，近些年种植面积已超过130万亩，年售种量200万斤。除了蔬菜种子，公司还配套为农户推荐肥料。

　　除了甘蓝，西兰花也成为亚非的主打品种。亚非品种已经覆盖萝卜、西兰花、大白菜、松花菜、胡萝卜等十余个蔬菜品种。

　　百兴还中标了湖北省农业厅“蔬菜新品种引进与推广”项目，着力推广蔬菜新品种。

　　在种子街上，除了一些比较有名气的企业，一些规模较小的种子企业品种丰富多样，武汉科力达农丰种业经营萝卜、瓜果、叶菜、辣椒等十余个品种。

　　《农财宝典》记者 叶香玲