“企业与你共同致富”是贩卖梦想，还是货真价实？

　　作为畜牧业的两大相关产业，饲料企业的行内竞争单从企业数量上来看就要比兽药企业更为激烈。相对低毛利、高销量的行业特性，相对较低的技术壁垒和入行条件，决定了饲料行业高强度的竞争环境，加之底层员工较高的流动性等因素，饲料企业往往在对员工与合作伙伴的激励等方面投入更多。

　　饲料企业更需要“士气”

　　据农业部数据，截止2014年底，全国获得饲料生产许可证的企业仅剩7061家，相较2013年减少3000家。企业数量至少锐减三成以上，不可谓不惨烈。

　　近年来，饲料巨头扩产、兼并不断，中小饲企要么停产，要么被巨头吸纳。在农业部公布的数据中，2014年年产100万吨以上的饲料企业已达到31个，产量占全国总产量的52%，饲料行业的集中化进一步加深。更有行业人士断言，中国将复制欧美国家饲料产业向集中化演变的过程。缺乏战斗力，打不开局面的饲料企业的结局清晰可见。

　　“夫战，勇气也”，士气是影响团队战斗力的重要因素，要想在激烈的行业市场竞争中保持高昂的士气，宣传口号自然不可或缺。作为在竞争中发展壮大的“胜利者”，大中型饲料企业中不乏相关案例。较典型的包括大北农的“大北农的事业是我们大家的事业”，北京资源亿家集团的“加盟猪业中关村”，还有新希望六和的“福达计划”。

　　财富吸引和梦想营销

　　刻进大北农誓词里的这句“大北农的事业是我们大家的事业”可以说是其“梦想营销”模式的代表体现。其后，大北农又在集团2011年度工作年会上提出了建设“大北农事业财富共同体”的概念，并将其解读为“以大北农为中心，以事业伙伴为核心，以客户为重心”的创业创富联盟。

　　按其规定，大北农对符合标准的优质事业伙伴提供资源倾斜、财富分配等机制，吸引其加入“财富共同体”。共同体成员的利润来源包括产品奖、养猪、干部津贴和股份，以及有别于以往的产品差价与返利。

　　在行业不景气的2014-2015年间，大北农、唐人神、金新农、海大等饲料企业先后推出员工持股计划。其中大北农的员工持股为控股股东，即大北农集团董事长邵根伙的无偿赠予。2014年9月，大北农宣布正式赠予3000名员工共计9800万股，市值约13.48亿元。这一举措无疑体现了其“财富分享”。

　　“加盟猪业中关村，拥有人生第一春”——资源集团的这句口号很符合其一贯风格。公司以配方师软件、预混料起家，后以安全猪肉为核心。资源集团近年来发展势头迅猛，公司宣传声势浩大、元气十足。其董事长刘钧贻被冠以“传奇一哥”之名，先后提出过“拥抱猪业财富”，“领跑全球猪业人财富未来”，打造“猪业中关村”等口号。

　　资源集团在宣传中屡屡提及“财富”二字。刘钧贻曾表示，传统经营模式让我国养猪业经受高频率的冰冻袭击，市场周期性规律越来越不明显、财富突变速度越来越快，时而高涨时而低迷，掠夺并侵吞了众多养猪人的财富。他认为，养猪业需要新的平台和造富模式，资源模式代表着未来养猪业现代化的方向，是我国养猪人的财富希望，是养猪业的真正出路。

　　自2011年起，资源集团在预混料业务上扩张加速，连续3年保持100%的增长幅度，实现了其“一年再创一个新资源”的目标，在2014年行业整体负增长背景下，依然实现了50%的增长，销售收入30亿元。

　　“福达计划”是新希望自2013年7月开始的公司变革进程中的重要构成。

　　2012-2013年，由于各方原因，新希望发展速度明显放缓，在此背景下公司开始变革，其中一项便是“福达计划”。

　　“福达计划”即农场成长计划，主要是为了帮助客户农场得到更好的经济效益。通过将技术服务将由原来的服务营销和被动服务，变为技术营销和主动服务、主动诊断，使饲料客户的养殖水平达到区域最高，合同放养户的养殖水平达到区域内最高等，同时吸纳优秀的技术人才。

　　“福达计划”相对前两者对员工、合作伙伴的激励而言，受众更侧重于客户。搭载最新的互联网转型，其框架下包括云金融、云养殖、云动保、云教育和云服务，涵盖了农村融资、信息化养殖管理、技术培训等方面。

　　市场评价两极分化

　　俗话说“人红是非多”，对于企业亦是如此。有受益者，难免也有怀疑者。不论是出于不理解还是其他原因，作为国内成名已久的饲料企业，大北农总有些议论相随。关于大北农的“共同事业”，记者在采访中有遇到表示赞同的饲料业务员，但也不乏直呼“骗人”的评价，广东肇庆市高要饲料经销商黄某就如此认为，她表示只要饲料质量好、价格合适就好，其他都是虚的。

　　相似的问题在资源集团身上也可以看到。资源集团广西分公司业务代表陈飞坦然，对于资源集团的发展模式外界确有不同评价：“资源集团这几年发展很快，这得益于团队的共同努力及资源独特的商业发展模式。有了解的表示称赞，不了解的评价就多了……”他认为，不管他人的想法如何，资源集团确实是在迅速发展的。

　　“大企业管理方面还要下点功夫，不能只管营销。”广东汇海农牧台山经销商马晶晶认为，农业部8月份公布的全国饲料质量安全检测结果通报中就有多家大中型饲料企业产品不合格，大型私营企业在管理方面还要下点功夫，这是私营企业的优势，不能只管营销。

　　行业集中化趋势似乎势不可当，市场只相信“成王败寇”，企业的此类宣传到底是“贩卖梦想”还是共同致富，或许只有让事实来说话。

　　《农财宝典》-新牧网记者 杨磊

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