饲料企业纷纷试水“公司+农户”

　　养猪快速扩张的方式目前有三种：一种是如牧原股份的自繁自养模式，一种是如正邦科技的大手笔收购，一种是如温氏的“公司+农户”模式。近几年饲料企业进军养猪业，“公司+农户”的模式便成了他们纷纷试水的方向。

　　经记者确认，在饲料企业中，目前或曾经试水“公司+农户”的不在少数，比如广西扬翔股份有限公司（以下简称“扬翔”）、天邦股份、海大集团、新希望六和、广西金陵农牧集团（以下简称”金陵农牧“）、桂林市力源粮油食品有限公司（以下简称“力源”）、正邦科技，等等。不过目前已经听不到正邦科技的“公司+农户”，其转而投向以大手笔收购或者控股，以及自建大型养殖基地的形式快速扩张，今年上半年便出栏生猪75.67万头。

　　不得不走的“公司+农户”之路

　　“目前在广西有点名气的饲料厂都在做‘公司+农户’。”扬翔肉猪养殖部负责人李勇表示，饲料企业发展“公司+农户”最大的原因就在于产业的升级转型。他解释，从大的方面来讲，我国母猪的规模减少超过1200万头，淘汰的大多是中小型母猪场。而中小型母猪场是目前饲料公司主要的客源，几千万吨的饲料销量就不见了，饲料企业很难受。但饲料企业的产能以前已做起来，现在要发展，就需要转型到养猪行业，养母猪的技术含量要求高，所以“公司+农户”成了饲料企业的首选。且“公司+农户”把农户划出了市场竞争范围，其他饲料、兽药等企业很难来竞争。

　　天邦股份汉世伟总裁李双斌也认为，饲料企业做“公司+农户”，与其饲料销量有关，饲料企业的销售客户大多是小散户，这些人赚不到钱就不想养了，客户流失很快，所以饲料企业就赊账给经销商，经销商再赊给养户。另一方面就是转型，他介绍，国外没有商业化的饲料，基本都是订单式的。

　　而对于饲料企业做“公司+农户”的未来，李勇认为，现在饲料企业绝大多数都有自己的种猪公司或者种猪场，也有自己的技术团队，相较于其他新入行的公司，门槛要低得多。但饲料企业做“公司+农户”，很难摆脱卖饲料这个理念，他们不得不考虑的是公司的利益。这就决定了他们很难投入大量的人力物力去做培训，去扶持养户。所以很多饲料企业有在做，但大多不好做。而养猪公司做“公司+农户”，会首先考虑养户合理的收益问题。李勇认为养猪是一个长期积累的过程，饲料企业做养猪，容易缺乏对养猪的研发投入。目前扬翔的养猪版块就是与饲料版块彻底分离的。

　　李双斌也表示，不能把天邦看成是做饲料的，天邦的饲料基本不外卖，主要供自己场使用。李双斌认为饲料公司的基因决定了他们是卖饲料的，而不是与客户分享利益和风险。另外饲料企业做“公司+农户”很多都急功近利，不是长期发展的心态。他认为大集团饲料企业做“公司+农户”是可以的，小型的没有什么意义。

　　新希望六和广东大区总裁李维峰认为，“公司+农户”模式是未来的一个方向，但短期内饲料企业的“公司+农户”不会形成大的气候。

　　与温氏的模式大同小异

　　聊起“公司+农户”，不少公司均表示和温氏模式差不多，目前仅天邦股份表示与其不同，是“家庭农场”。

　　具体做法是，由养殖户提供场地，养殖户按照公司的要求建设或者改造猪场，达到公司的标准后，签定合同（合同一般为一批一签）。农户交一定的保证金后（各公司不同，扬翔目前一头象征性收50元/头，天邦股份则是400元/头），由公司提供猪苗、饲料、兽药、疫苗等生产资料，公司技术人员提供服务，猪长大后，由公司统一安排卖猪。合作结束，公司按照合同价格减去生产资料的费用，再加上一些其它奖励，比如成活率达到多少奖多少钱，即为养殖户的利润，一般设计为150元/头左右，养得好会赚得更多。金陵农牧和力源均表示其模式就是温氏模式。

　　“因为这个模式就决定500头以上比较合适，人员的利用、劳动力的利用相对比较充分。”李勇介绍，目前扬翔的农户一次养殖量在500-1000头，少部分更高。扬翔倾向于新建猪场，其现在农户中有六成属于新建猪场，因为新入行的懂得少，会很容易采纳他们的技术，这两年扬翔前10%的优秀合作农户中，80%从没养过猪。

　　汉世伟广西大区总经理王林表示，天邦股份称他们为“家庭农场”，其主要原因在于天邦股份的做法是将养户扶持做大，在广西多为种养结合（各地不同，安徽就因为土地的限制不做种养结合），并将有养猪技术，把养猪作为事业的农户、有实力的养户做成更大的农场主。天邦股份的农户规模也在500头以上，但不同的地区不同。据悉，天邦在广西南宁及下辖县区共有四个肉猪场，均存栏4000头左右，皆为个人承包。李维峰则表示，新希望六和与温氏不同的在于，温氏是将断奶猪给农户养，而新希望六和则是将保育到15公斤左右的猪给农户养，这样更好养。

　　饲料企业面临的挑战

　　“公司+农户”作为饲料企业快速扩张养猪业的一种方式，王林认为，这与养户的需求有关。王林表示，比如他们有CG育种公司，其品种好，农户都想养他们的猪；还有的养户自己养的抗风险能力低，跟公司一起可以摆正养殖理念，自繁自养其实是一种低效的方式；养殖户如果退出，其猪场弃之可惜。

　　然而并不是所有饲料企业都有实力做“公司+农户”，关键要有实力。广州市益豚猪业投资有限公司副总经理黄少彬表示要模仿温氏，至少得七八年时间才行。

　　一是猪苗。李维峰认为，饲料企业如果从外面购买猪苗，不同的猪场买回来其品质不一样。黄少彬则认为，饲料企业搞“公司+农户”要有一个稳定的品种，根据品种要有配套的饲料、疾病、管理等形成一个体系。他认为饲料企业只有饲料和猪苗就要搞“公司+农户”，没有几年时间研究是不行的。记者了解到，目前像扬翔有自己的龙宝猪品种，有自己的种猪场。而天邦也有自己的育种公司CG中国，在多个省市都有自己的种猪场，均可提供猪苗，且天邦股份旗下还有自己的疫苗产业。像力源则部分是自己提供猪苗，部分为自己购买。广西另一家合作社搞“公司+农户”则是饲料自己生产或者找其它饲料厂代加工，猪苗从外面买进，其成本在7元/斤左右。

　　二是资金实力。虽然目前几个搞“公司+农户”的饲料企业并未表示资金的压力，但李维峰告诉记者，要看存栏的规模，猪苗、饲料等的成本肯定在1200元/头以上，如果存栏几十万头，上百万头，资金压力还是很大的。另外在猪价低迷时的抗风险能力，也有资金压力。

　　三是管理能力，在技术这一块是否过关。天邦股份安徽蚌埠“公司+农户”负责人杨斌表示，“公司+农户”还有疫病的风险，不过他表示这一点目前还没有遇到。

　　四是畜禽污染。建大规模猪场，其畜禽粪便的处理就相对较难，而“公司+农户”则可以把环保的压力分散到养殖户那里，公司也会要求养殖户粪污达标，比如扬翔会用资金鼓励农户做到这一点。“不过，现在的政府很聪明，他们不找农户，谁的农户他们就找谁。”某公司负责人表示，他们和某公司在一个地方的水库附近养着同等数量的猪，谁也不会抢走谁的农户，因为谁的农户数量多，谁担得责更大。

　　《农财宝典》-新牧网记者 杨鹏

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……