数字类口号：要的就是直白

　　每次经过乡间小道，看到那一排排没有任何修饰的数字宣传语，你的内心是否飘过丝丝的鄙视：偌大的一个饲料行业，怎么都是些粗糙的广告词。那么这些饲料企业到底是怎么想的呢？

　　数字口号源于恶性竞争？

　　虽然多数饲料企业在用，但问及数字类口号怎么兴起时，不少企业表示没有研究过，以前都这么用所以现在就这么用。但是据一位表示曾参与过口号策划的陈某介绍，最早是双胞胎先提出来的，后来在2003年的时候普遍兴起。不过他认为，当时养殖户的观念还停留在追求饲料价格便宜，并没有影响数字类口号的兴起，它与饲料企业的恶性竞争有关，是企业为了吸引眼球。他认为这些数字类目标饲料厂的客户有90%都做不到这个目标，他表示做到这些目标需要养殖户做好很多方面。也有其他饲料企业人士表示，公司提出的口号是能实现，但估计也就10%的养户可以实现。

　　还有不下一个饲料企业的人表示，有一些模式比如双胞胎的620等，都不如他们饲料企业提得早。用一个当前流行的词来形容就是——然并卵。口号谁喊得早已经无法考证，但谁喊得响才是王道。例如双胞胎已经的420和62040模式，扬翔的80天80斤、六元成本等，这些喊得响亮并非是在户外刷遍墙体广告就可以的。双胞胎文化部长游金保则表示，要叫响，还要通过其它方式广而告之。

　　口号一般都清晰明了

　　根据多位饲料企业人士的描述，饲料企业的数字类口号大致有三类。

　　第一是教养户如何使用。比如“双胞胎62040，科学养猪模式”，就是告诉养户要喂6公斤教槽料，20公斤保育料，再喂40公斤的仔猪料。像这一类的很多，很多都是与其饲喂模式有关，再比如“吃安佑料，养最赚钱的猪！安佑630，养猪一定赢！安佑123，养猪要赚翻！安佑1=1，养猪做第一！”其中630和123都是饲养模式。

　　第二是告诉养户用该企业的料可以达到什么样的效果。比如“扬翔1238，80天80斤”，意思是用扬翔的1238模式饲养，在80天的时候可以养到80斤。再比如播恩的“24公斤饲料，仔猪长到24斤。”又比如谷维饲料的“谷维奶粉，断奶15天平均日增重320g”。

　　第三就是告诉养户有什么优惠。比如“大川牌饲料，买一吨送一包。”

　　当问及使用数字类口号的原因时，谷维总经理张青毅、双胞胎文化部长游金保等人都表示，选择这类口号并没有太多的讲究，就图一个简单明了，因为养殖户的文化程度普遍不高，写得太高深也看不懂。不过扬翔户外广告负责人则表示，使用此类口号，“直戮养户心窝”。

　　有作用但不好评估

　　当然使用这类数字也不会随意使用，一般都是经过实验证明该效果确实可以实现，接下来在小范围试验后有养户可以做到，才会大力推广。然后，再给该口号想一个比较顺口、好记的。

　　如果说使用数字类口号有什么禁忌的话，那估计就是别人喊过的，就尽量不喊。比如扬翔的6元成本，很多行业人士表示其喊得真好，喊出了名堂，许多企业想再喊就晚了。不过也有兽药动保企业也在提这个口号，但明显已经不如扬翔喊得深入人心了。

　　那么广告的作用有多大？记者采访过的企业都表示，多少都有作用，但有多大作用不好评估。某饲料企业负责人表示，“在养殖户的猪场挂横幅或者刷墙体广告虽然不会有太大作用，但至少可以与他联系较多的猪场有一定的影响。”这和树立标杆用户的作用是一样的。陈某则认为开始的时候这类数字口号有用，但现在基本没用。一位养殖户则表示，虽然经常看到这类广告，但没有用他们的料。也有养户表示，可以从这类数字广告中看到该饲料企业做得很细，会对购买有一定的促进。

　　《农财宝典》-新牧网记者 杨鹏

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