一句话能让养户知道产品有多好？

　　饲料公司所打的广告中，少不了直截了当宣传产品效果，但公司在不同阶段所提出来的广告语也有所不同，饲料公司会根据市场情况作出相应的策略调整，从一整套营销模式中推出适应市场背景的广告语。

　　市场背景催生广告语

　　以海大为例，湘潭海大饲料有限公司总经理文进红告诉记者，海大2009年提出“海龙王高能小猪料——睡得香”，对于海大而言，做好小猪料更容易快速建立良好的口碑，故而海大正式启动猪料业务板块时先从小猪料突破，宣传上也只突出小猪料产品。在做好小猪料之后，向上延伸突破教槽料、乳猪料，因此2013年提出“海龙王人工乳，肯吃你就多喂点”，他表示，衡量教槽料好坏的指标很多，适口性是重要的指标之一，该广告口号突出适口性好，采食量大。直到去年，猪价低迷，行业竞争日益激烈，海大提出“实惠”、“价不高”等广告口号，也刚好切中了养殖户的需要。当然，在广告语提出的同时，也要有产品的升级，海大今年也推出颗粒型教槽料和哺乳母猪料。

　　对于安佑来说，近两年的广告口号也能看出市场格局的变化。随着我国养猪业的发展，养殖户的饲养水平越来越高，对养殖的整体性、全局性把握能力也更强。安佑去年提出的广告语强调全程，正好与这种思想契合。对于猪场来说，环保政策的实施使得环保压力与日俱增，安佑推出了环保饲料，并提出“吃多拉少”的广告语，也是在市场变化之下做出的策略调整。

　　养猪水平提升带动广告语变迁

　　其实，近十年来产品效果类广告口号确实发生了很大的改变，也更加多元化。有行业人士表示，散户快速退出市场，专业化的猪场越来越多，对饲料品质的要求也越来越高，从最直接的“易上槽”、“抗拉稀”到强调“全程”、“营养”等可以看出来。

　　肇庆湘大骆驼饲料有限公司经理罗贤军告诉记者，以前更侧重于产品功效的表象，现在的宣传更侧重于养殖户更深层次的需求，比如教保料，以前宣传上槽快、抗拉稀，现在是宣传肠道健康，哺乳料以前单讲奶水足，随着养殖户知识面的扩展，现在他们也知道奶水并不是评判母猪料的唯一标准，不掉膘、易发情同样是重要的指标，因此宣传语中也会出现不掉膘、易发情之类的词。

　　“配方技术突破升级了饲料产品，也消除了一些误区，广告当然也随之改变”，文进红表示，以前做猪料配方，特别注重粗蛋白含量，甚至认为粗蛋白越高饲料档次就越高，但现在已经不再有企业去宣传高蛋白饲料，反而，低蛋白饲料对环境、成本等各方面的贡献倒成了新的宣传点。

　　针对市场反馈提出卖点

　　在背后支撑着广告的是整个市场策略，每个公司对市场的观察各不相同，针对市场所提出的卖点也各不相同，从市场中找出问题并提出解决方案的口号是企业惯用的方法。罗贤军告诉记者，唐人神从教槽料粉料易浪费，粒料难上槽方面入手，推出的卖点是粉料+粒料的包装。安佑集团营销总监李洪波则表示，仔猪免疫力低下，安佑提出的卖点是免疫因子，好养病少不掉膘。

　　那么，业务员在向养殖场推广产品的时候，会不会以抗拉稀、奶水足、不掉膘等去说服养殖户呢？文进红表示，这是最基本的衡量饲料效果的指标，养殖户本身也需要衡量这些指标。东莞市普洲饲料有限公司营销总监李啓吉也告诉记者，这是业务员的基本功，但除了这些，在宣传方面，公司会更侧重当地客户的需求，针对性推广，比如当地自繁自养母猪场比较多，公司会侧重教保料的宣传。罗贤军也认为，这是大多数业务员会重点介绍的，但真正要全面提高养殖效益，还是要靠接下来的一系列服务。

　　顺应时代的变化，企业广告语层出不穷，这其中也发生了不少有趣的事儿。揭阳饲料经销商彭成林告诉记者，他印象最深的是聚三江饲料有限公司的一句广告语——“快大省料才是硬道理”。据了解，旺大饲料有限公司也有一句广告语“旺大就是快大”，而刚好又有一家饲料公司叫快大饲料有限公司，有行业人士表示，聚三江饲料和旺大饲料是在免费帮快大饲料打广告，快大饲料这是占了人家多大便宜啊！

　　《农财宝典》-新牧网记者 许婉

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