农资电商：前方的路还有多远？

　　2014年4月23日，龙灯电商在江苏昆山正式上线。其上线后，业内叫好声一片，认为其抓住了农资未来的发展趋势。但更多的人提出了质疑，也表达了担忧。事实上，在农资界开网店的，龙灯并非第一家。江苏克胜在淘宝也设有专门的农资店铺，其线下销售的产品，线上也几乎都可以搜得到。在淘宝上搜索农药，可以搜到3219条相关信息，可见有越来越多的农药公司已经线上线下同时运营了。龙灯与这些淘宝店铺的区别，就是其专门开发了一个网络平台，而非借用第三方的淘宝。

　　不可否认，目前电子商务已经越来多得越渗入到我们的日常生活中，对于很多年轻人来说，网购就是其生活的一部分。但农资行业由于其特殊性，在运用电子商务方面相对落后，不过，随着农村土地流转和集约化经营、农民合作社、家庭农场等种植大户的不断涌现，一大批新农人正喷薄而出。

　　龙灯内部负责人在其电商正式上线时指出，农资新兴客户群体已不满足于与当地经销商、零售店打交道，而急需一种有别于传统经销渠道的模式。这个新模式显然就是电商。然而，现实恐怕并没有想象中的那么美好。常年来，国内农资产品的销售有其固定链条，厂家-经销商-零售商-农民使用者。为了保证链条能够稳定运行，各个区域的负责人卯足了劲防止串货；电商的推行，势必会威胁到次链条的稳定，如何避免串货，是对区域负责人的极大考验。在农药作为化学用品中有些还是危化品，如何保证其安全送到用户手中是一个很大的难题。

　　龙灯电商是会员制，重要针对大农户、合作社、家庭农场等，填写资料注册会员后就可以实现在线购买。目前龙灯电商平台覆盖龙灯农药和作物营养的主要产品，在规格方面，龙灯也为电商提供了大规格、大包装的产品，以服务广大农户。

　　不管怎么说，农资电商已经开始起步了，只是未来还有很长的路要走吧。

　　阅读

　　@lusanle：电商直销能让终端（农户）以最低的价格拿到合格的产品，而且企业的利润也会最大化；但目前农资存在的主要问题有：

　　1.终端不了解电商的概念。

　　2.终端一旦以较低的价格拿到货，对正常渠道将会造成极大冲击，防串货将变得非常棘手。

　　3.企业产品同质化严重，销出去的产品很容易被替换

　　4.售前售后的技术支持开展困难。

　　@楚留香：龙灯吃螃蟹（吃的是隔夜螃蟹）龙灯做电商我能肯定所有的经销商会不再推广龙灯的新产品，也不会去努力的做，哪怕选择小一点规模的企业，真正能推广的不是你们所谓的专家、高级农艺师、业务经理，真正推广能力强的是终端销售商，是那些真正面对农民的一线战士。

　　@wyding：电商对农资来说主要有几个问题需解决：1、技术，这是很重要的，农药如同人药，不能随便用的，比如小麦赤霉病或水稻稗草，你说哪个农户敢去网上买药；2、运输，一次购药多少钱，运费，尤其是农村物流欠缺和物流量较小，从海南运到山东多少运费；3、信誉，出现药害或效果不好怎么办，款付了，电商可信度多少。

　　@xiaoyang：农资电商面对的受众到底是谁？农民，好像素质低了些。经销商，种植大户？如何解决技术服务的问题？不过只要让利于民，就是好猫。

　　想爆料、想吐槽、想八卦第一手农资信息，赶紧关注我们的官方新浪微博@农财宝典农化版，或收藏南方农资论坛（http：//bbs.nfncb.cn/），和我们互动吧！

　　《农财宝典》记者 董玉

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……