会员违约即开除 保证收价能最高

　　专访澄迈县瓜菜运销协会会长王美志

　　在松散的小农经济中，信息不畅、资源分散等问题严重掣肘着行业的发展，一些专业协会则在整合资源、打通市场方面发挥了重要作用，澄迈县瓜菜运销协会便是如此。

　　作为“全国瓜菜十强县”之一，澄迈县至少70%的菜农都在协会的统领之下。不仅如此，该协会每年还在海南各地收购大量瓜菜，销往西北、东北甚至西藏在内的全国各地。

　　统一发种集中收购

　　王美志介绍，澄迈县瓜菜运销协会成立于2000年，目前会员已经从90多个发展到368个，来自海南本省及全国各地。目前协会在澄迈县各主要乡镇都设了副会长等职，机构趋于完善。

　　“当初主要是想把农户和收购商联合起来，方便瓜菜销售。”王美志说，澄迈县是瓜菜生产大县，但是此前都很零散，没有统一渠道，经常有很多瓜菜卖不出去。所以他便考虑联合澄迈县及全国各地收购商，形成稳定的体系。

　　协会的运作模式是，会员们分好负责区域，先统一采购种子，发给农民种，并签订收购协议，最后回收生产出的全部瓜菜。在这期间，协会还会对农户进行技术指导，并发放一些肥料等，最后收购完瓜菜再扣除种子等费用。

　　目前，澄迈县至少70%的瓜农都用的协会的种子，并且协会还要到儋州、琼海、陵水等海南其他地方去收购。近两年协会在澄迈县及其他县都各收购瓜菜40万吨左右，共约80万吨。

　　凡外运瓜菜，都由协会统一发车调度，避免因一两个人货少，货不够一车的情况，也是为了避免一定的风险。不过王美志也说，协会发放的品种不包括冬瓜，因为冬瓜上市期很集中，量又大，很难在协议规定的时间内收完。

　　打造品牌以质取胜

　　针对外界关于协会“垄断瓜菜市场”的猜疑，王美志表示，协会收购价不会低于其他收购商价格，“至少是更稳定，更有保障，种出的菜最后能有人收，农户才敢种。”他认为，其实市场价是多少大家都看得到，农户也可以自由选择，如果觉得协会收的价钱不好，第二年可以不合作，所以不存在垄断。

　　王美志表示，一旦有会员违约，签了合同却不收购，协会就要把他开除。他也说其实很多人都害怕被开除出去，因为在协会里，遇到货发不出去、需要什么品种等事情，协会都会出面协调帮忙。“一定要守信用，农户才会相信你。”

　　今年海南冬瓜大量直销，协会也在海南省农业厅的指导下收购了不少冬瓜。据了解，在一些农产品出现滞销时，该协会都会积极出面帮忙收购，比如之前就收过荔枝。

　　王美志认为，相比北方大棚种植，海南农户种瓜菜没有设施上的优势，也不能以量取胜，关键是要充分利用反季节的优势，生产适销对路，品牌响亮的的品种，以质取胜。“协会在不断加强对农户的技术指导，今后还要反馈更多全国各地的信息给他们，帮农户综合分析市场行情，争取提出有建设性的指导。”王美志说。

　　■主要行业势力

　　儋州光村益丰黑皮冬瓜种植专业合作社

　　儋州源致深种植农民专业合作社有两个办事处，农业基地一处，占地面积220亩，总投资920万元，以发展冬瓜等蔬菜种植为主。公司自成立以来，不断引进先进的管理理念和产品种植技术，积极带动周边乡镇农民走产业化、规模化的农业发展路子，着力指引农民有效利用土地资源。几年来，合作社与国内多家运销商和批发商建立了长期稳定的合作关系，在本地享有较高的口碑。